На мебельных выставках в первую очередь привлекают внимание посетителей и специалистов экспозиции дизайнерских фирм, студий и салонов. Объяснить такой интерес просто: они не только всегда привлекают оригинальностью оформления своих выставочных мест, там обязательно увидишь эксклюзивные образцы изделий, получишь представление о тенденциях мебельной моды - в отечественной, и европейской. Солидные дизайнерские фирмы, как правило, демонстрируют не только собственные наработки, но и мебельные интересности зарубежных коллег, которые демонстрируются на престижных международных выставках, являются близкими по духу, стилю и которые могут заинтересовать украинских покупателей.

 Поставка в Украину мировых дизайнерских новинок в области меблярства - это то, чем мы стремимся выгодно выделяться среди других отечественных продавцов мебели. Поскольку я по специальности дизайнер, а по натуре - еще и люблю путешествовать, то стараюсь не пропускать ни одного мирового мебельного форума, особенно имеющих дизайнерское направления. Все оригинальное, самая функциональная из мебели, что удается заметить, попадает в нашу страну. И не через год-два, когда устареет, а практически сразу после выставочной демонстрации. «Сегодня - на выставке, завтра - в нашей складской программе» - так можно обозначить девиз нашей работы. Его практическое подтверждение перед вами. Здесь мы демонстрируем мебель, которая совсем недавно впервые увидели посетители лондонской выставки, наряду лучшие дизайнерские наработки китайских мебельщиков. Предлагаем как очень дорогие изделия, так и мебель эконом-класса. Ко мне тут уже подходили киевские дизайнеры и благодарили, что могут «вживую» увидеть и потрогать предметов, которые были экспонатами на недавней миланской выставке и какие они видели только в каталогах. Удивлялись, как так быстро они попали в Украину, в Киев. Для меня такой удивление звучал как комплимент.

Сложность торговой части того бизнеса, которым занимается наша компания, не в том, чтобы быстрее мировые дизайнерские интересности потравили в Украину, а в том, чтобы среди их множества разглядеть те, в которых есть действительно конструкторская изюминка. Это моя задача как дизайнера, а как бизнесмена - угадать, какие из отмеченных дизайнерских новинок будут в Украине еще и, так сказать, «продажными».

О китайская мебель, попавших поле вашего и дизайнерского и бизнес интереса, я хотел бы поговорить с вами подробнее. И вот почему. В сознании наших людей прочно засел стереотип: то, что китайское, - если не хлам, то очень сомнительного качества и долговечности. Но вас это, видно, не пугает?

Нет, потому что знаю: у них, как и у нас, выпускают и хлам, как вы сказали, и высококачественные товары. Конечно, в хлам наша компания не ориентируется. Зато очень интересна продукция из китайского города Ганджоу, являющегося центром китайского меблярства. Местные магистры часто удивляют поистине уникальными образцами мебели, в которых очень приемлемые ценовые параметры.

Китайские производители мебели, чтобы успешно конкурировать на мировых рынках добротных мебели, вкладывают значительные средства в развитие дизайна. Нанимают лучших европейских дизайнеров, которые хорошо знают, как мировые тенденции мебельной моды, так и вкусы, запросы и финансовые возможности потенциальных потребителей в различных регионах планеты и согласно им и продуцируют изделия под китайскими брендами. Такие изделия действительно достойны внимания серьезного покупателя.

Поскольку в вашем ассортименте мебели отечественных производителей значительно меньше, чем, скажем, даже китайских, логично думать, что наши мебельщики, в вашем понимании, проигрывают азиатским конкурентам ...

Скажу так: наши мебельные производства не хуже китайских и по технической оснащенности, и по кадровому потенциалу, а во многих случаях и лучше, но при этом китайцы большей степени привлекают покупателей своим соотношением цены и качества изделий. Относительно небольшие цены при добротной качества - вот то, чем берут китайские производители мебели, то, чем они преобладают наших. Когда я привожу качественные китайские мебель из натурального дерева, показываю нашим производителям и предлагаю сделать такие же у себя, чтобы не ездить за хорошим товаром «на край света», соглашаются сделать не хуже, но называют цену, которая меня убеждает, что выгоднее таки снова ехать за товаром в Поднебесную. К тому же наши в практике партнерских взаимоотношений еще не избавились оныя советской необязательности, когда можно легко нарушить оговоренные сроки поставок продукции, задержать расчеты и т.д. С зарубежными партнерами в этом отношении вести бизнес лучше. Вот поэтому-то доля отечественной мебели в складской программе нашей компании не превышает 20 процентов.

К сожалению, прошли те времена, когда наши мебельщики могли несколько свысока относиться к китайским, не считать их серьезными конкурентами. Сейчас они очень серьезные конкуренты и доказывают это все упорнее завоевание мировых мебельных рынков, все масованишим экспортом своей мебели даже в те страны, которые традиционно считаются законодателями мебельной моды и гарантами высокого качества своей продукции. На последней миланской выставке я с огромным удивление увидела, что 80 процентов мебели, там демонстрировались, - китайского производства. Даже с брендами известных европейских торговых марок. Я имею дело с несколькими китайскими производствами, которые целенаправленно работают на Европу, Германию и Италию, - и очень придирчиво относятся к выбору дилеров, которые хотели бы поставлять их изделия в другие страны.