Многие мебельщиков реализуют продукцию и через сеть собственных салонов, и через дилеров. Зато, фабрика мебели "ВЕЕМ" четко разделяет производство и реализацию, предпочитая сбыта только через дилеров. "В то время, когда мы только начинали, потребители, как правило, покупали мебель на базаре, ища дешевые предложения. Поэтому содержать собственный фирменный салон было невыгодно, - объясняет директор Игорь Козак. - Зато сейчас на рынке иснуютьнепорозуминня относительно высокой аренды торговых площадей, но это не наша проблема. Мы отошли от политики открытие фирменных салонов, создали отдел по работе с дилерами и начали развивать дилерскую сеть. Сейчас она охватывает почти все областные и некоторые районные центры по всей Украине. Четыре региональные менеджеры работают с дилерами, внедряют программы маркетинга, лояльности. Сейчас не рынке есть недоразумения относительно высокой аренды площадей, но это не наша проблема. Мы позиционируем себя как производители, а продавать должны те, кто это хорошо умеет делать ". Еще одна существенное замечание п. Козака: со временем якобы фирменный салон наполняется посторонними вещами (вешалками, подставками, элементами декора) и мебелью других производителей нужными для того, чтобы поощрить покупателя к комплексной покупки. Возникает риск отвлечения внимания продавца от фирменной продукции. Фабрика "ВОЗРАСТЕ" реализует собственные мебель через широкую дилерскую сеть. Основные дилеры берут по 30-40 комплектов в месяц, поэтому мощности фабрики почти не останавливаются. Сложнее сейчас, по словам Василия Банаха, не изготовить, а обеспечить производство рабочими руками. Особенно не хватает специалистов с обтяжку. "Наша продукция пользуется стабильным спросом, поэтому совершенно не чувствуем так называемой сезонности.

Мы даже не ищем дополнительных заказов, так еле успеваем обеспечить уже наработаны, - уточняет Василий Банах. Ситуация с обтяжчикамы знакома, наверное, многим предпринимателям - в учебных заведениях даже нет такой нужной специальности, и автоматизировать эту операцию невозможно. Фабрика мебели "ВЕЕМ", кроме розничной продажи, успешно работает с корпоративными заказчиками, к примеру государственными учреждениями, многими министерствами, банками. Корпоративные проекты составляют около 60% всех заказов на "ВЕЕМ". В дальнейшем процент корпоративных заказов, по мнению г Козака, будет только расти: "Есть много компаний, производящих стандартную мебель и это вроде подходит для меблировки учреждений. Однако даже в этих случаях клиенты стремятся индивидуального подхода - в одном кабинете заполнить нишу, в другом доделать какие элементы. Мы себя хорошо зарекомендовали в работе с корпоративными клиентами, имеем опыт успешного участия в тендерах ".

По рознице, то по мнению операторов рынка, сейчас происходит переформатирование торговли мебелью. В будущем крупные производители представят свою продукцию в специализированных магазинах, подобных современных супермаркетов.